<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?><!-- generator="b2evolution/3.3.1" -->
<rss version="2.0" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:admin="http://webns.net/mvcb/" xmlns:rdf="http://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns#" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom">
	<channel>
		<title>Аналитика.</title>
		<link>http://www.ipoteka.it/analitika.php</link>
		<atom:link rel="self" type="application/rss+xml" href="http://www.ipoteka.it/analitika.php?tempskin=_rss2" />
		<description>Анализы ипотеки от ипотечного брокера</description>
		<language>ru-RU</language>
		<docs>http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss</docs>
		<admin:generatorAgent rdf:resource="http://b2evolution.net/?v=3.3.1"/>
		<ttl>60</ttl>
				<item>
			<title>Секьюритизация для девушек.</title>
			<link>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c4/-28</link>
			<pubDate>Mon, 02 Jun 2008 20:00:41 +0000</pubDate>			<dc:creator>Suslov</dc:creator>
			<category domain="main">Ипотека</category>			<guid isPermaLink="false">282@http://www.ipoteka.it/</guid>
						<description>&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;a href=&quot;http://basnoslovno.ru&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif&quot; alt=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; width=&quot;140&quot; height=&quot;46&quot; /&gt;&lt;/a&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt; &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Я не против участия государства в развитии рынка, скорее даже за. Роль государства вижу как стимулятора развития рынка, а не ограничителя. Применительно к рынку ипотеки это выглядит как прямое участие государства в создании законченной и замкнутой внутри страны ипотечной системы.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Как объяснить устройство схемы ипотеки (точнее секьюритизации и рефинансирования), человеку не очень с ней знакомому? Ведь для понимания деталей важно видеть картину в целом.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Я понимаю, что Вы, вполне возможно, всё это и сами знаете, но ещё раз проговорю на тот случай, если не в курсе (буду заведомо упрощать).&lt;/p&gt;



&lt;p&gt;&lt;strong&gt;Итак, какова она &quot;пищевая цепочка&quot; ипотеки?&lt;/strong&gt; &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;1) Некий банк, даже маленький и небогатый выдаёт ипотечный кредит в своём городе.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;em&gt;Этим решает жилищную проблему отдельного гражданина. Плюс банк сразу немного зарабатывает за счёт сбора за выдачу или его аналога.&lt;/em&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;2) Этот Маленький банк закладную, т.е. бумагу подтверждающую что кредит есть и он обеспечен конкретной квартирой, перепродаёт специальной организации, которая специализируется на скупке обязательств по своему региону. Назовём её Районный ипотечный кондуит &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt; При этом банк продаёт &quot;кредит&quot;, например, по номиналу, т.е. выдал 100 руб. и переуступил за 100 руб.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;em&gt;Так у банка опять получаются 100 руб. для возврата на позицию 1, т.е. для повторной выдачи следующему нуждающемуся в улучшении условий. При этом первый заёмщик продолжает платить ежемесячные платежи именно маленькому банку, а тот уже их сразу перечисляет &quot;дальше&quot;, получая обратно за обслуживание кредита некое вознаграждение от Районного ипотечного кондуита. Кстати, Маленький банк может продать какие-то ещё свои услуги заёмщику, другие кредиты, карточки и так далее. А вообще, этот &quot;выкуп кредита&quot; - тоже называют словом рефинансирование, также как и перекредитование ипотечного кредита заёмщиком. Тут важно не путаться &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/em&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;3) Районный ипотечный кондуит набирает закладных и перепродаёт их Большому ипотечному кондуиту.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;4) Большой ипотечный кондуит набирает от всех Районный ипотечных кондуитов закладные, при этом стараясь, чтобы они были однородными. Чтобы ипотечные кредиты были выданы по неким более-менее (или более &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt; ) единым стандартам выдачи, т.е. с определёными рамками по возрасту заёмщика, подтверждению дохода, цели кредита, размеру собственных средств заёмщика тексту кредитного договора. Можно сказать, что формирует пул закладных.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;em&gt;А дальше под обеспечение этого пула закладных он выпускает ценные бумаги, ипотечные ценные бумаги (ИЦБ). Этот процесс называют - секьюритизация.&lt;/em&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;5) Инвесторы, которым важна не столько доходность, сколько надёжность - покупают эти ИЦБ. Надёжность тут обеспечивается залогом недвижимости и стандартами выдачи. Например, инвесторами могут быть пенсионные фонды.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;em&gt;Инвесторы сохраняют свои деньги и от этого рады &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/em&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;strong&gt;Экономика всей этой схемы такая&lt;/strong&gt; (цифры намеренно огрубляю и упрощаю, в реальности всё может быть сложнее):&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;1) Заёмщик живёт в своей квартире и платит, к примеру по ставке 13% годовых.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;2) Банк получает доход с выдачи кредита и, возможно, за обслуживание кредита от &quot;вышестоящих организаций&quot;. т.е. платёж по ставке в 13% годовых он пропускает через себя, возможно, получая, скажем 0,5% от этой суммы. При этом это не чистый его заработок, так как на обслуживание каждого кредита - издержки. Но зато он имеет возможность выдавать и выдавать новые ипотечные кредиты нуждающимся в них, не имея изначально много средств.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;3) Районный кондуит также суммы пропускает сквозь себя, &quot;задерживая&quot; ещё, например, 2%. При этом он нужен для упорядочивания и контроля за качеством выдачи, чтобы не выкупить случайно у Маленького банка некачественные кредиты. Впрочем, его может и не быть в качестве буфера между Маленьким банком и Большим ипотечным кондуитом.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;4) Большой ипотечный кондуит выпускает ИЦБ с доходностью, например, в 9% годовых. Т.е. обещает платить купившим ИЦБ инвесторам 9%. Это значит, что ему остаётся 13%-0,5%-2%-9%=1,5% годовых. Минус операционные издержки, конечно. Зато за счёт выпуска ИЦБ у Большого кондуита вновь появляются средства для выкупа новых закладных.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;5) Инвесторы/Пенсионные фонды сохраняют свои инвестиции за счёт надёжного вложения. Тут, конечно, надо вспомнить печальный опыт США и желания инвесторов заработать больше, что стимулировало выдавать дороже, а значит менее надёжным заёмщикам и вот как всё ужасно вышло &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;  Т.е. в данной схеме важно качество, как и везде &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;

&lt;blockquote&gt;&lt;p&gt;А вот если банк не маленький, а большой, т.е. может позволить себе самостоятельно накопить пул кредитов, то эти ИЦБ он может и самостоятельно выпустить под те же 9%, т.е. как говорят &quot;привлечь деньги под 9%&quot;. Т.е. эта схема уже &quot;одноуровневая&quot;.&lt;/p&gt;&lt;/blockquote&gt;

&lt;p&gt;Систему по образу и подобию американской &quot;двухуровневой&quot; схемы ипотеки наше государство частично создало с помощью &lt;a href=&quot;http://rosipoteka.ru&quot;&gt;Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК)&lt;/a&gt;, созданного аж 5 сентября 1997 года в форме открытого акционерного общества со 100% государственным капиталом.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Повторюсь, что цифры тут просто для ориентира, но суть в том, что если система ипотечного кредитования ориентирована на привлечение денег от иностранных инвесторов, а внутри страны по схеме а-ля АИЖК привлекать их слишком дорого, то мы и будем дальше иметь ту нестабильную систему, что имеем сейчас.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;В общем, попробовал рассказать как можно проще, размещу в &lt;a href=&quot;http://ipoteka.it&quot;&gt;сразу в двух разделах своего корпоративного блога про ипотеку&lt;/a&gt; &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;&lt;div class=&quot;item_footer&quot;&gt;&lt;hr /&gt;
&lt;small&gt;Оригинал записи: &lt;a href=&quot;http://ipoteka.it/suslov.php/&quot;&gt;в блоге ипотечного руководителя&lt;/a&gt;&lt;br /&gt;Поддержку блога любимого директора осуществляет: &lt;a href=&quot;http://legkokredit.ru/&quot;&gt;ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди&lt;/div&gt;</description>
			<content:encoded><![CDATA[<div class="image_block"><a href="http://basnoslovno.ru" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif" alt="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" width="140" height="46" /></a><div class="image_legend">Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно</div></div><p> </p>

<p>Я не против участия государства в развитии рынка, скорее даже за. Роль государства вижу как стимулятора развития рынка, а не ограничителя. Применительно к рынку ипотеки это выглядит как прямое участие государства в создании законченной и замкнутой внутри страны ипотечной системы.</p>

<p>Как объяснить устройство схемы ипотеки (точнее секьюритизации и рефинансирования), человеку не очень с ней знакомому? Ведь для понимания деталей важно видеть картину в целом.</p>

<p>Я понимаю, что Вы, вполне возможно, всё это и сами знаете, но ещё раз проговорю на тот случай, если не в курсе (буду заведомо упрощать).</p>



<p><strong>Итак, какова она "пищевая цепочка" ипотеки?</strong> <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></p>

<p>1) Некий банк, даже маленький и небогатый выдаёт ипотечный кредит в своём городе.</p>

<p><em>Этим решает жилищную проблему отдельного гражданина. Плюс банк сразу немного зарабатывает за счёт сбора за выдачу или его аналога.</em></p>

<p>2) Этот Маленький банк закладную, т.е. бумагу подтверждающую что кредит есть и он обеспечен конкретной квартирой, перепродаёт специальной организации, которая специализируется на скупке обязательств по своему региону. Назовём её Районный ипотечный кондуит <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /> При этом банк продаёт "кредит", например, по номиналу, т.е. выдал 100 руб. и переуступил за 100 руб.</p>

<p><em>Так у банка опять получаются 100 руб. для возврата на позицию 1, т.е. для повторной выдачи следующему нуждающемуся в улучшении условий. При этом первый заёмщик продолжает платить ежемесячные платежи именно маленькому банку, а тот уже их сразу перечисляет "дальше", получая обратно за обслуживание кредита некое вознаграждение от Районного ипотечного кондуита. Кстати, Маленький банк может продать какие-то ещё свои услуги заёмщику, другие кредиты, карточки и так далее. А вообще, этот "выкуп кредита" - тоже называют словом рефинансирование, также как и перекредитование ипотечного кредита заёмщиком. Тут важно не путаться <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></em></p>

<p>3) Районный ипотечный кондуит набирает закладных и перепродаёт их Большому ипотечному кондуиту.</p>

<p>4) Большой ипотечный кондуит набирает от всех Районный ипотечных кондуитов закладные, при этом стараясь, чтобы они были однородными. Чтобы ипотечные кредиты были выданы по неким более-менее (или более <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /> ) единым стандартам выдачи, т.е. с определёными рамками по возрасту заёмщика, подтверждению дохода, цели кредита, размеру собственных средств заёмщика тексту кредитного договора. Можно сказать, что формирует пул закладных.</p>

<p><em>А дальше под обеспечение этого пула закладных он выпускает ценные бумаги, ипотечные ценные бумаги (ИЦБ). Этот процесс называют - секьюритизация.</em></p>

<p>5) Инвесторы, которым важна не столько доходность, сколько надёжность - покупают эти ИЦБ. Надёжность тут обеспечивается залогом недвижимости и стандартами выдачи. Например, инвесторами могут быть пенсионные фонды.</p>

<p><em>Инвесторы сохраняют свои деньги и от этого рады <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></em></p>

<p><strong>Экономика всей этой схемы такая</strong> (цифры намеренно огрубляю и упрощаю, в реальности всё может быть сложнее):</p>

<p>1) Заёмщик живёт в своей квартире и платит, к примеру по ставке 13% годовых.</p>

<p>2) Банк получает доход с выдачи кредита и, возможно, за обслуживание кредита от "вышестоящих организаций". т.е. платёж по ставке в 13% годовых он пропускает через себя, возможно, получая, скажем 0,5% от этой суммы. При этом это не чистый его заработок, так как на обслуживание каждого кредита - издержки. Но зато он имеет возможность выдавать и выдавать новые ипотечные кредиты нуждающимся в них, не имея изначально много средств.</p>

<p>3) Районный кондуит также суммы пропускает сквозь себя, "задерживая" ещё, например, 2%. При этом он нужен для упорядочивания и контроля за качеством выдачи, чтобы не выкупить случайно у Маленького банка некачественные кредиты. Впрочем, его может и не быть в качестве буфера между Маленьким банком и Большим ипотечным кондуитом.</p>

<p>4) Большой ипотечный кондуит выпускает ИЦБ с доходностью, например, в 9% годовых. Т.е. обещает платить купившим ИЦБ инвесторам 9%. Это значит, что ему остаётся 13%-0,5%-2%-9%=1,5% годовых. Минус операционные издержки, конечно. Зато за счёт выпуска ИЦБ у Большого кондуита вновь появляются средства для выкупа новых закладных.</p>

<p>5) Инвесторы/Пенсионные фонды сохраняют свои инвестиции за счёт надёжного вложения. Тут, конечно, надо вспомнить печальный опыт США и желания инвесторов заработать больше, что стимулировало выдавать дороже, а значит менее надёжным заёмщикам и вот как всё ужасно вышло <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" />  Т.е. в данной схеме важно качество, как и везде <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></p>

<blockquote><p>А вот если банк не маленький, а большой, т.е. может позволить себе самостоятельно накопить пул кредитов, то эти ИЦБ он может и самостоятельно выпустить под те же 9%, т.е. как говорят "привлечь деньги под 9%". Т.е. эта схема уже "одноуровневая".</p></blockquote>

<p>Систему по образу и подобию американской "двухуровневой" схемы ипотеки наше государство частично создало с помощью <a href="http://rosipoteka.ru">Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК)</a>, созданного аж 5 сентября 1997 года в форме открытого акционерного общества со 100% государственным капиталом.</p>

<p>Повторюсь, что цифры тут просто для ориентира, но суть в том, что если система ипотечного кредитования ориентирована на привлечение денег от иностранных инвесторов, а внутри страны по схеме а-ля АИЖК привлекать их слишком дорого, то мы и будем дальше иметь ту нестабильную систему, что имеем сейчас.</p>

<p>В общем, попробовал рассказать как можно проще, размещу в <a href="http://ipoteka.it">сразу в двух разделах своего корпоративного блога про ипотеку</a> <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></p><div class="item_footer"><hr />
<small>Оригинал записи: <a href="http://ipoteka.it/suslov.php/">в блоге ипотечного руководителя</a><br />Поддержку блога любимого директора осуществляет: <a href="http://legkokredit.ru/">ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди</div>]]></content:encoded>
								<comments>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c4/-28#comments</comments>
			<wfw:commentRss>http://www.ipoteka.it/analitika.php?tempskin=_rss2&#38;disp=comments&#38;p=282</wfw:commentRss>
		</item>
				<item>
			<title>Ипотечные отказники.</title>
			<link>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c11/e-eiefn-emn-efn-em-efn-eoedemefeceoec</link>
			<pubDate>Tue, 12 Sep 2006 18:19:41 +0000</pubDate>			<dc:creator>admin</dc:creator>
			<category domain="main">Легкокредит</category>			<guid isPermaLink="false">92@http://www.ipoteka.it/</guid>
						<description>&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;a href=&quot;http://basnoslovno.ru&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif&quot; alt=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; width=&quot;140&quot; height=&quot;46&quot; /&gt;&lt;/a&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt; &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Просматривал нашу  Систему-по-Ипотеке, а точнее, смотрел старые заявки на ипотеку и причины их удаления.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Данные оказались как и следовало ожидать любопытными...&lt;/p&gt;



&lt;p&gt;Сами данные копятся у нас с января 2005 года, т.е. существует-то проект &quot;ипотечный брокер&quot;, как знаете с лета 2004 года, но достаточно приличное техническое обеспечение (вместо экселевских табличек с синхронизацией на ноутбуках сотрудников) появилось именно с начала 2005.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Так вот, за это время обновилось куча версий системы и от CRM (client relation management) она доросла невесть до чего и за это время там скопилось большое количество заявок.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Так как обработке по определённым тех.причинам удалось подвергнуть только половину, то данные нельзя назвать полностью точными, но, если схитрить и брать только за последний год, то получится, что всё замечательно. Собственно, я так и сделаю &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_wink.gif&quot; alt=&quot;&amp;#59;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;

&lt;blockquote&gt;&lt;p&gt;Учитывались люди заполнившие заявки на ипотеку только по Москве и МО и общавшиеся с нашими сотрудниками, а из них &lt;em&gt;не&lt;/em&gt; учитывались те, кого мы удалили за хронический невыход на связь и те, где причина отказа неизвестна.&lt;/p&gt;&lt;/blockquote&gt;

&lt;p&gt;Из 100% нескажускольковштуках:&lt;/p&gt;

&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/lk-net_dogovora.png&quot; alt=&quot;статистика по отказам у ипотечного брокера Легкокредит&quot; title=&quot;статистика по отказам у ипотечного брокера Легкокредит&quot; width=&quot;380&quot; height=&quot;333&quot; /&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Статистика по отказам у ипотечного брокера Легкокредит&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt;&lt;/p&gt;


&lt;blockquote&gt;&lt;p&gt;&lt;strong&gt;дорого -&lt;/strong&gt; отказ из-за несогласия с размером комиссии. Как ясно видно на картинке - таких минимальное количество, что подтверждает моё интуитивное желание поднять комиссию с октября месяца &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_twisted.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#62;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;  Хотя, причинно-следственная связь должна была быть, возможно, и иная...  Так как никто из ипотечных брокеров на рынке не ведёт такую подробную статистику столь же продолжительное время, могу сказать, что я был прав, когда говорил, что нет смысла демпинговать, когда надо много вкладывать. А ведь не слушают...&lt;/p&gt;


&lt;p&gt;&lt;strong&gt;риелтор -&lt;/strong&gt; равное с &quot;дорого&quot; количество. Это говорит о том, что конкуренции с риелторами у нас нет. Т.е. к ним человек идёт осознавая, что ему помогут с банком как таковым и найдут квартиру. Это означает, что наш клиент хитрее и понимает, что ставка на 0,5% или 2% меньше, чем через риелторов это приятно и хорошо &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_cool.gif&quot; alt=&quot;&amp;#66;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;


&lt;p&gt;&lt;strong&gt;другой ИБ -&lt;/strong&gt; уход клиентов к другому ипотечному брокеру был связан с трагичным этапом в биографии Легкокредита. Потом этот этап был уволен и больше никто к другим ипотечным брокерам от нас не уходил. Я мог бы написать, что это очевидно означает, что мы круче всех, но я стесняюсь... &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_rolleyes.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#114;&amp;#111;&amp;#108;&amp;#108;&amp;#58;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;


&lt;p&gt;&lt;strong&gt;отказ ЛК -&lt;/strong&gt; уже достаточно многочисленная категория. Это те, кого отфильтровали мы - не доводя до банка. При этом, как правило, 50% таких отказников могут получить кредит уже через полгода. Это связано с постоянными модификациями ипотечных программ итп Ипотека развивается и наши возможности растут вместе с её развитием, что, конечно же радует. Т.е. тем, кому мы отказали, мы можем &lt;a href=&quot;http://legkokredit.ru/podpiska.php&quot;&gt;позвонить опять&lt;/a&gt; через полгода и буквально единицы не имеют шансов:&lt;br /&gt;
- подозрительные (неизвестно мошенники или нет, но репутация дороже и в банк мы таких не шлём);&lt;br /&gt;
- неимущие (крайне редко, но бывает, что кто-то с доходом в 10 000 рублей на семью хочет купить квартиру в Москве);&lt;br /&gt;
- неадвекватные (тут неважно есть у человека деньги или нет, но если он путает хороший сервис с обслугой и требует от сотрудников &quot;чего изволите&quot;, то сотрудники имеют право ему отказать).&lt;/p&gt;


&lt;p&gt;&lt;strong&gt;сами -&lt;/strong&gt; конкурирующая с &quot;передумали&quot; категория. Это те, кто решил пойти в банк сам. Как правило, это &quot;горячий резерв&quot;, т.е. с высокой степенью вероятности человек рано или поздно вернётся. Хотя, бывают и идейные &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;


&lt;p&gt;&lt;strong&gt;передумали -&lt;/strong&gt; это те, кто пообщался и решил ипотеку вообще не брать. Подкатегории таковы:&lt;br /&gt;
- ипотечный кредит оказался непосилен;&lt;br /&gt;
- изменилась финансовая/семейная ситуация;&lt;br /&gt;
- просто любопытствовали;&lt;br /&gt;
- собираются брать, но не сейчас;&lt;/p&gt;&lt;/blockquote&gt;


&lt;p&gt;Что любопытно, так это то, что последние две категории составляют основную головную боль при оптимизации обработки заявок, но я про это &lt;a href=&quot;http://ipoteka.it/suslov.php/p68&quot;&gt;уже писал&lt;/a&gt;. И именно эта массовка может у неопытных ипотечных брокеров вызвать эйфорию от количества заявок после рекламной компании. Ещё не считал буквально пару тех, кого принципиально не устроил договор и притворные заявки от конкурентов &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;


&lt;p&gt;&lt;em&gt;Музыка: Silk demise - Corridor fog&lt;/em&gt;&lt;/p&gt;&lt;div class=&quot;item_footer&quot;&gt;&lt;hr /&gt;
&lt;small&gt;Оригинал записи: &lt;a href=&quot;http://ipoteka.it/suslov.php/&quot;&gt;в блоге ипотечного руководителя&lt;/a&gt;&lt;br /&gt;Поддержку блога любимого директора осуществляет: &lt;a href=&quot;http://legkokredit.ru/&quot;&gt;ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди&lt;/div&gt;</description>
			<content:encoded><![CDATA[<div class="image_block"><a href="http://basnoslovno.ru" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif" alt="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" width="140" height="46" /></a><div class="image_legend">Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно</div></div><p> </p>

<p>Просматривал нашу  Систему-по-Ипотеке, а точнее, смотрел старые заявки на ипотеку и причины их удаления.</p>

<p>Данные оказались как и следовало ожидать любопытными...</p>



<p>Сами данные копятся у нас с января 2005 года, т.е. существует-то проект "ипотечный брокер", как знаете с лета 2004 года, но достаточно приличное техническое обеспечение (вместо экселевских табличек с синхронизацией на ноутбуках сотрудников) появилось именно с начала 2005.</p>

<p>Так вот, за это время обновилось куча версий системы и от CRM (client relation management) она доросла невесть до чего и за это время там скопилось большое количество заявок.</p>

<p>Так как обработке по определённым тех.причинам удалось подвергнуть только половину, то данные нельзя назвать полностью точными, но, если схитрить и брать только за последний год, то получится, что всё замечательно. Собственно, я так и сделаю <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_wink.gif" alt="&#59;&#41;" class="middle" /></p>

<blockquote><p>Учитывались люди заполнившие заявки на ипотеку только по Москве и МО и общавшиеся с нашими сотрудниками, а из них <em>не</em> учитывались те, кого мы удалили за хронический невыход на связь и те, где причина отказа неизвестна.</p></blockquote>

<p>Из 100% нескажускольковштуках:</p>

<div class="image_block"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/lk-net_dogovora.png" alt="статистика по отказам у ипотечного брокера Легкокредит" title="статистика по отказам у ипотечного брокера Легкокредит" width="380" height="333" /><div class="image_legend">Статистика по отказам у ипотечного брокера Легкокредит</div></div><p></p>


<blockquote><p><strong>дорого -</strong> отказ из-за несогласия с размером комиссии. Как ясно видно на картинке - таких минимальное количество, что подтверждает моё интуитивное желание поднять комиссию с октября месяца <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_twisted.gif" alt="&#58;&#62;" class="middle" />  Хотя, причинно-следственная связь должна была быть, возможно, и иная...  Так как никто из ипотечных брокеров на рынке не ведёт такую подробную статистику столь же продолжительное время, могу сказать, что я был прав, когда говорил, что нет смысла демпинговать, когда надо много вкладывать. А ведь не слушают...</p>


<p><strong>риелтор -</strong> равное с "дорого" количество. Это говорит о том, что конкуренции с риелторами у нас нет. Т.е. к ним человек идёт осознавая, что ему помогут с банком как таковым и найдут квартиру. Это означает, что наш клиент хитрее и понимает, что ставка на 0,5% или 2% меньше, чем через риелторов это приятно и хорошо <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_cool.gif" alt="&#66;&#41;" class="middle" /></p>


<p><strong>другой ИБ -</strong> уход клиентов к другому ипотечному брокеру был связан с трагичным этапом в биографии Легкокредита. Потом этот этап был уволен и больше никто к другим ипотечным брокерам от нас не уходил. Я мог бы написать, что это очевидно означает, что мы круче всех, но я стесняюсь... <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_rolleyes.gif" alt="&#58;&#114;&#111;&#108;&#108;&#58;" class="middle" /></p>


<p><strong>отказ ЛК -</strong> уже достаточно многочисленная категория. Это те, кого отфильтровали мы - не доводя до банка. При этом, как правило, 50% таких отказников могут получить кредит уже через полгода. Это связано с постоянными модификациями ипотечных программ итп Ипотека развивается и наши возможности растут вместе с её развитием, что, конечно же радует. Т.е. тем, кому мы отказали, мы можем <a href="http://legkokredit.ru/podpiska.php">позвонить опять</a> через полгода и буквально единицы не имеют шансов:<br />
- подозрительные (неизвестно мошенники или нет, но репутация дороже и в банк мы таких не шлём);<br />
- неимущие (крайне редко, но бывает, что кто-то с доходом в 10 000 рублей на семью хочет купить квартиру в Москве);<br />
- неадвекватные (тут неважно есть у человека деньги или нет, но если он путает хороший сервис с обслугой и требует от сотрудников "чего изволите", то сотрудники имеют право ему отказать).</p>


<p><strong>сами -</strong> конкурирующая с "передумали" категория. Это те, кто решил пойти в банк сам. Как правило, это "горячий резерв", т.е. с высокой степенью вероятности человек рано или поздно вернётся. Хотя, бывают и идейные <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></p>


<p><strong>передумали -</strong> это те, кто пообщался и решил ипотеку вообще не брать. Подкатегории таковы:<br />
- ипотечный кредит оказался непосилен;<br />
- изменилась финансовая/семейная ситуация;<br />
- просто любопытствовали;<br />
- собираются брать, но не сейчас;</p></blockquote>


<p>Что любопытно, так это то, что последние две категории составляют основную головную боль при оптимизации обработки заявок, но я про это <a href="http://ipoteka.it/suslov.php/p68">уже писал</a>. И именно эта массовка может у неопытных ипотечных брокеров вызвать эйфорию от количества заявок после рекламной компании. Ещё не считал буквально пару тех, кого принципиально не устроил договор и притворные заявки от конкурентов <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></p>


<p><em>Музыка: Silk demise - Corridor fog</em></p><div class="item_footer"><hr />
<small>Оригинал записи: <a href="http://ipoteka.it/suslov.php/">в блоге ипотечного руководителя</a><br />Поддержку блога любимого директора осуществляет: <a href="http://legkokredit.ru/">ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди</div>]]></content:encoded>
								<comments>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c11/e-eiefn-emn-efn-em-efn-eoedemefeceoec#comments</comments>
			<wfw:commentRss>http://www.ipoteka.it/analitika.php?tempskin=_rss2&#38;disp=comments&#38;p=92</wfw:commentRss>
		</item>
				<item>
			<title>Параметры ипотечного брокера.</title>
			<link>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c11/e-edn-edefemn-n-n-eceiefn-emn-efefesef-e</link>
			<pubDate>Sun, 20 Aug 2006 19:28:43 +0000</pubDate>			<dc:creator>Suslov</dc:creator>
			<category domain="main">Легкокредит</category>			<guid isPermaLink="false">35@http://www.ipoteka.it/</guid>
						<description>&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;a href=&quot;http://basnoslovno.ru&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif&quot; alt=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; width=&quot;140&quot; height=&quot;46&quot; /&gt;&lt;/a&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt; &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Есть расхождения даже в том, чем занимается ипотечный брокер, а уж как он выглядит - тем более никак не формализовано. Так что представляю, можно сказать, революционную статистику на рынке ипотеки - статистику пока по сотрудникам Легкокредита.&lt;/p&gt;



&lt;p&gt;В общем, серьёзнейшее исследование &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_cool.gif&quot; alt=&quot;&amp;#66;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;В подсчётах принимали непосредственное участие только ипотечные сотрудники Легкокредита (бухгалтер приняла решение не портить статистику, но мы её всё равно уважаем!). Также не участвовали риелторы. Т.е. это только чистоброкеры из компании чистоброкера &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;strong&gt;В первом блоке мы предлагаем статистику по росту, весу, возрасту и количеству букв в имени наиболее успешных ипотечных брокеров - сотрудников Легкокредита:&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;

&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/analitika/lk_parametry.png&quot; alt=&quot;ипотечный брокер&quot; title=&quot;Ипотечный брокер Легкокредит в цифрах&quot; /&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Легкокредит в цифрах&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt;&lt;/p&gt;

&lt;blockquote&gt;&lt;p&gt;&lt;strong&gt;В мае я писал:&lt;/strong&gt; Как можно легко заметить - наблюдается тенденция на похудение. Скорее всего, тут прослеживается взаимосвязь с увеличением запросов в компанию Легкокредит и, соответственно, возрастающей нагрузкой на ипотечных сотрудников. Хотя высказывается и маловероятная теория о корреляции веса, пола большинства сотрудников и времени до начала пляжного сезона, но это версия ненаучная...&lt;/p&gt;&lt;/blockquote&gt;

&lt;blockquote&gt;&lt;p&gt;И сейчас можно легко заметить, что я был прав! Итак, взгляните на графики. Что мы видим? Мы справились с нагрузкой и это оптимизировало не только потоки, но и адаптировало под возросшие нагрузки параметры сотрудников - они стали длиннее, тяжелее и старше! Ненаучная теория &quot;про лето и похудение&quot; повержена в пух и прах!&lt;/p&gt;&lt;/blockquote&gt;

&lt;p&gt;&lt;strong&gt;В следующем блоке мы расмотрим соотношения:&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;

&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/analitika/lk_sootnosh.png&quot; alt=&quot;ипотека&quot; title=&quot;Ипотечный брокер Легкокредит в цифрах&quot; /&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Легкокредит в цифрах&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt;&lt;/p&gt;

&lt;blockquote&gt;&lt;p&gt;&lt;strong&gt;В мае я писал: &lt;/strong&gt;Как можно легко заметить - наилучшие ипотечные брокеры это: светлоглазые девушки-шатенки. Удивительно, но факт! И мы ещё вернёмся к этому вопросу...&lt;/p&gt;&lt;/blockquote&gt;

&lt;blockquote&gt;&lt;p&gt;Публикация данных запустила необратимый процесс. Вмешательство (и комментарии) наблюдателя привели к тому, что некоторые лучшие сотрудницы начали осветляться для выделения из общей группы средне-статистических лучших сотрудниц...&lt;/p&gt;&lt;/blockquote&gt;

&lt;p&gt;&lt;code&gt;P.S. За подготовку этого материала благодарим искусственный интеллект администратора Петрова Ивана ;)&lt;/code&gt;&lt;/p&gt;&lt;div class=&quot;item_footer&quot;&gt;&lt;hr /&gt;
&lt;small&gt;Оригинал записи: &lt;a href=&quot;http://ipoteka.it/suslov.php/&quot;&gt;в блоге ипотечного руководителя&lt;/a&gt;&lt;br /&gt;Поддержку блога любимого директора осуществляет: &lt;a href=&quot;http://legkokredit.ru/&quot;&gt;ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди&lt;/div&gt;</description>
			<content:encoded><![CDATA[<div class="image_block"><a href="http://basnoslovno.ru" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif" alt="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" width="140" height="46" /></a><div class="image_legend">Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно</div></div><p> </p>

<p>Есть расхождения даже в том, чем занимается ипотечный брокер, а уж как он выглядит - тем более никак не формализовано. Так что представляю, можно сказать, революционную статистику на рынке ипотеки - статистику пока по сотрудникам Легкокредита.</p>



<p>В общем, серьёзнейшее исследование <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_cool.gif" alt="&#66;&#41;" class="middle" /></p>

<p>В подсчётах принимали непосредственное участие только ипотечные сотрудники Легкокредита (бухгалтер приняла решение не портить статистику, но мы её всё равно уважаем!). Также не участвовали риелторы. Т.е. это только чистоброкеры из компании чистоброкера <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></p>

<p><strong>В первом блоке мы предлагаем статистику по росту, весу, возрасту и количеству букв в имени наиболее успешных ипотечных брокеров - сотрудников Легкокредита:</strong></p>

<div class="image_block"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/analitika/lk_parametry.png" alt="ипотечный брокер" title="Ипотечный брокер Легкокредит в цифрах" /><div class="image_legend">Легкокредит в цифрах</div></div><p></p>

<blockquote><p><strong>В мае я писал:</strong> Как можно легко заметить - наблюдается тенденция на похудение. Скорее всего, тут прослеживается взаимосвязь с увеличением запросов в компанию Легкокредит и, соответственно, возрастающей нагрузкой на ипотечных сотрудников. Хотя высказывается и маловероятная теория о корреляции веса, пола большинства сотрудников и времени до начала пляжного сезона, но это версия ненаучная...</p></blockquote>

<blockquote><p>И сейчас можно легко заметить, что я был прав! Итак, взгляните на графики. Что мы видим? Мы справились с нагрузкой и это оптимизировало не только потоки, но и адаптировало под возросшие нагрузки параметры сотрудников - они стали длиннее, тяжелее и старше! Ненаучная теория "про лето и похудение" повержена в пух и прах!</p></blockquote>

<p><strong>В следующем блоке мы расмотрим соотношения:</strong></p>

<div class="image_block"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/analitika/lk_sootnosh.png" alt="ипотека" title="Ипотечный брокер Легкокредит в цифрах" /><div class="image_legend">Легкокредит в цифрах</div></div><p></p>

<blockquote><p><strong>В мае я писал: </strong>Как можно легко заметить - наилучшие ипотечные брокеры это: светлоглазые девушки-шатенки. Удивительно, но факт! И мы ещё вернёмся к этому вопросу...</p></blockquote>

<blockquote><p>Публикация данных запустила необратимый процесс. Вмешательство (и комментарии) наблюдателя привели к тому, что некоторые лучшие сотрудницы начали осветляться для выделения из общей группы средне-статистических лучших сотрудниц...</p></blockquote>

<p><code>P.S. За подготовку этого материала благодарим искусственный интеллект администратора Петрова Ивана ;)</code></p><div class="item_footer"><hr />
<small>Оригинал записи: <a href="http://ipoteka.it/suslov.php/">в блоге ипотечного руководителя</a><br />Поддержку блога любимого директора осуществляет: <a href="http://legkokredit.ru/">ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди</div>]]></content:encoded>
								<comments>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c11/e-edn-edefemn-n-n-eceiefn-emn-efefesef-e#comments</comments>
			<wfw:commentRss>http://www.ipoteka.it/analitika.php?tempskin=_rss2&#38;disp=comments&#38;p=35</wfw:commentRss>
		</item>
				<item>
			<title>Ставки по ипотеке.</title>
			<link>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c4/ein-edeseoec-eief-eceiefn-emeoem</link>
			<pubDate>Sun, 20 Aug 2006 19:26:17 +0000</pubDate>			<dc:creator>Suslov</dc:creator>
			<category domain="main">Ипотека</category>			<guid isPermaLink="false">34@http://www.ipoteka.it/</guid>
						<description>&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;a href=&quot;http://basnoslovno.ru&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif&quot; alt=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; width=&quot;140&quot; height=&quot;46&quot; /&gt;&lt;/a&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt; &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;На нашем сайте мы некоторое время назад начали публиковать минимальные-реальные &lt;a href=&quot;http://legkokredit.ru/&quot;&gt;ставки по ипотеке&lt;/a&gt;, минимальные размеры первоначального взноса итп  Однако, массу параметров не вместишь в одну таблицу, да и в графиках, оно наглядней.&lt;/p&gt;



&lt;p&gt;&lt;strong&gt;Отмечу, что это не статистические данные по рынку, а экспертный анализ!&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;В чём отличие? Всё просто - если банк декларирует &quot;сейчас всем дадим на новостройку под 11% годовых!&quot;, но при этом одобрил только два объекта и новых не принимает - то в этой ситуации в наших таблицах ставок этого банка &lt;strong&gt;не&lt;/strong&gt; будет, а в вот отчёте какого-нибудь информ-агентства он вполне появится и будет людей с толку сбивать. В данной таблице только те ставки, по которым есть рельная возможность получить требуемый кредит без каких-то серьёзных оговорок.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Итак, начнём.&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;strong&gt;Минимальные, но реальные для указанных категорий заёмщиков ставки на ипотечный кредит при распространённом сроке кредита - 15 лет.&lt;/strong&gt;&lt;/p&gt;

&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/analitika/lk_minimum_proc.png&quot; alt=&quot;Ипотека&quot; title=&quot;Минимальные реальные ставки на ипотечные кредиты&quot; /&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Легкокредит&lt;br /&gt;
Первый независимый ипотечный брокер&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;&lt;ins&gt;Расшифровка:
&lt;strong&gt;белый&lt;/strong&gt; - &quot;белый доход&quot; - это полностью официальный доход - доход, полностью подтверждённой справкой по формам НДФЛ;
&lt;strong&gt;справка&lt;/strong&gt; - &quot;серый доход&quot; - это доход, частично подтверждённый (на любую сумму) справкой по формам НДФЛ и целиком подтверждённый справкой в свободной форме от работодателя;
&lt;strong&gt;устно&lt;/strong&gt; - доход,  частично подтверждённый (на любую сумму) справкой по формам НДФЛ и либо целиком подтверждённый работодателем, либо целиком подтверждённый только самим заёмщиком (при условии его среднестатистической верности для квалификации заёмщика и занимаемой должности);
&lt;strong&gt;бизнес&lt;/strong&gt; - доход, получаемый от деятельности официально-зарегистрированного бизнеса и подтверждённый официальными бухгалтерскими балансами с наличием любого размера прибыли и управленческой отчётностью на реальный размер прибыли;
&lt;strong&gt;никак&lt;/strong&gt; - доход существующий, но не имеющий существенных доказательств его наличия (например, регулярная помощь от спонсора или регулярное вложение в новостройки итп)

&lt;strong&gt;вторичка&lt;/strong&gt; - цель кредитования - объект, реализующийся на вторичном рынке жилья. Квартира, которую можно сразу передать под залог банку;
&lt;strong&gt;первичка&lt;/strong&gt; - цель кредитования - объект, реализующийся на первичном рынке жилья. Квартира, которую можно передать под залог банку только после оформления прав собственности на неё. До оформления прав собственности обеспечением может являться залог прав требования;
&lt;strong&gt;коттедж&lt;/strong&gt; - цель кредитования - объект, реализующийся на вторичном рынке жилья (&quot;загородная недвижимость&quot;). Дом, предназначенный для постоянного проживания. Под залог можно сразу передать сам дом и участок, на котором тот расположен.&lt;/ins&gt;&lt;/p&gt;


&lt;p&gt;Указанные ставки подтверждёны реальными сделками. Срок 15 лет был выбран как оптимальный по соотношению возможного размера кредита к ставке. В колонке &quot;первичка&quot; указаны ставки на период строительства, т.е. до оформления в собственность новостройки, а ещё точнее - до внесения записи об ипотеке в ЕГРП.&lt;/p&gt;&lt;div class=&quot;item_footer&quot;&gt;&lt;hr /&gt;
&lt;small&gt;Оригинал записи: &lt;a href=&quot;http://ipoteka.it/suslov.php/&quot;&gt;в блоге ипотечного руководителя&lt;/a&gt;&lt;br /&gt;Поддержку блога любимого директора осуществляет: &lt;a href=&quot;http://legkokredit.ru/&quot;&gt;ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди&lt;/div&gt;</description>
			<content:encoded><![CDATA[<div class="image_block"><a href="http://basnoslovno.ru" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif" alt="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" width="140" height="46" /></a><div class="image_legend">Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно</div></div><p> </p>

<p>На нашем сайте мы некоторое время назад начали публиковать минимальные-реальные <a href="http://legkokredit.ru/">ставки по ипотеке</a>, минимальные размеры первоначального взноса итп  Однако, массу параметров не вместишь в одну таблицу, да и в графиках, оно наглядней.</p>



<p><strong>Отмечу, что это не статистические данные по рынку, а экспертный анализ!</strong></p>

<p>В чём отличие? Всё просто - если банк декларирует "сейчас всем дадим на новостройку под 11% годовых!", но при этом одобрил только два объекта и новых не принимает - то в этой ситуации в наших таблицах ставок этого банка <strong>не</strong> будет, а в вот отчёте какого-нибудь информ-агентства он вполне появится и будет людей с толку сбивать. В данной таблице только те ставки, по которым есть рельная возможность получить требуемый кредит без каких-то серьёзных оговорок.</p>

<p>Итак, начнём.</p>

<p><strong>Минимальные, но реальные для указанных категорий заёмщиков ставки на ипотечный кредит при распространённом сроке кредита - 15 лет.</strong></p>

<div class="image_block"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/analitika/lk_minimum_proc.png" alt="Ипотека" title="Минимальные реальные ставки на ипотечные кредиты" /><div class="image_legend">Легкокредит<br />
Первый независимый ипотечный брокер</div></div><p></p>

<p><ins>Расшифровка:
<strong>белый</strong> - "белый доход" - это полностью официальный доход - доход, полностью подтверждённой справкой по формам НДФЛ;
<strong>справка</strong> - "серый доход" - это доход, частично подтверждённый (на любую сумму) справкой по формам НДФЛ и целиком подтверждённый справкой в свободной форме от работодателя;
<strong>устно</strong> - доход,  частично подтверждённый (на любую сумму) справкой по формам НДФЛ и либо целиком подтверждённый работодателем, либо целиком подтверждённый только самим заёмщиком (при условии его среднестатистической верности для квалификации заёмщика и занимаемой должности);
<strong>бизнес</strong> - доход, получаемый от деятельности официально-зарегистрированного бизнеса и подтверждённый официальными бухгалтерскими балансами с наличием любого размера прибыли и управленческой отчётностью на реальный размер прибыли;
<strong>никак</strong> - доход существующий, но не имеющий существенных доказательств его наличия (например, регулярная помощь от спонсора или регулярное вложение в новостройки итп)

<strong>вторичка</strong> - цель кредитования - объект, реализующийся на вторичном рынке жилья. Квартира, которую можно сразу передать под залог банку;
<strong>первичка</strong> - цель кредитования - объект, реализующийся на первичном рынке жилья. Квартира, которую можно передать под залог банку только после оформления прав собственности на неё. До оформления прав собственности обеспечением может являться залог прав требования;
<strong>коттедж</strong> - цель кредитования - объект, реализующийся на вторичном рынке жилья ("загородная недвижимость"). Дом, предназначенный для постоянного проживания. Под залог можно сразу передать сам дом и участок, на котором тот расположен.</ins></p>


<p>Указанные ставки подтверждёны реальными сделками. Срок 15 лет был выбран как оптимальный по соотношению возможного размера кредита к ставке. В колонке "первичка" указаны ставки на период строительства, т.е. до оформления в собственность новостройки, а ещё точнее - до внесения записи об ипотеке в ЕГРП.</p><div class="item_footer"><hr />
<small>Оригинал записи: <a href="http://ipoteka.it/suslov.php/">в блоге ипотечного руководителя</a><br />Поддержку блога любимого директора осуществляет: <a href="http://legkokredit.ru/">ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди</div>]]></content:encoded>
								<comments>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c4/ein-edeseoec-eief-eceiefn-emeoem#comments</comments>
			<wfw:commentRss>http://www.ipoteka.it/analitika.php?tempskin=_rss2&#38;disp=comments&#38;p=34</wfw:commentRss>
		</item>
				<item>
			<title>Скоринг без калорий.</title>
			<link>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c4/e-efeaemn-n-edesn-ecefes-epemem-eoederef</link>
			<pubDate>Wed, 12 Jul 2006 20:13:47 +0000</pubDate>			<dc:creator>admin</dc:creator>
			<category domain="main">Ипотека</category>			<guid isPermaLink="false">75@http://www.ipoteka.it/</guid>
						<description>&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;a href=&quot;http://basnoslovno.ru&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif&quot; alt=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; title=&quot;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&quot; width=&quot;140&quot; height=&quot;46&quot; /&gt;&lt;/a&gt;&lt;div class=&quot;image_legend&quot;&gt;Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно&lt;/div&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt; &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Или &lt;em&gt;&lt;strong&gt;&quot;Оценка платежеспособности заёмщика Лайт&quot;&lt;/strong&gt;&lt;/em&gt;, то бишь - влёгкую &lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#41;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt;&lt;/p&gt;

&lt;p&gt;Естественно, что это не инструмент ипотечного брокера и не для ипотеки, а для потребительских кредитов.&lt;/p&gt;



&lt;p&gt;Андеррайтинг ипотечного заёмщика не может (пока?) быть настолько упрощён - дороговато обойдутся ошибки в системе оценки при ипотеке. А вот, как выразился один заёмщик, &quot;кредиты на деньги&quot; - вполне могут быть получены после оценки заёмщика не экспертом, а машиной.&lt;/p&gt;

&lt;blockquote&gt;&lt;p&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_idea.gif&quot; alt=&quot;&amp;#58;&amp;#105;&amp;#100;&amp;#101;&amp;#97;&amp;#58;&quot; class=&quot;middle&quot; /&gt; Данную табличку не рекомендую расценивать как пособие для афериста - скорее, тут можно понять (конечно, очень приблизительно) почему у Вас будет отказ или одобрение в кредите.&lt;/p&gt;&lt;/blockquote&gt;

&lt;p&gt;Итак, давайте поиграем в андеррайтеров и оценим свою платежеспособность. Выбираете &quot;своё&quot; значение параметра и суммируете баллы. Набрали больше 650 баллов - вы молодец и теоертически получите кредит. Конечно, нет смысла обижаться, если Вам тут &quot;дадут&quot; кредит, а в банке не дадут - банковские системы учитывают много факторов - тут же только самые базовые.&lt;/p&gt;

&lt;div class=&quot;image_block&quot;&gt;&lt;img src=&quot;http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/anderraiting.png&quot; alt=&quot;&quot; title=&quot;&quot; width=&quot;396&quot; height=&quot;680&quot; /&gt;&lt;/div&gt;&lt;p&gt; &lt;/p&gt;

&lt;p&gt;И ещё раз подчеркну - речь не об ипотечных кредитах - ипотека, она требует эксперта - а это таблица для андеррайтинга заёмщика потребительского кредита.&lt;/p&gt;


&lt;p&gt;&lt;em&gt;Музыка: Tricky - Overcome&lt;/em&gt;&lt;/p&gt;&lt;div class=&quot;item_footer&quot;&gt;&lt;hr /&gt;
&lt;small&gt;Оригинал записи: &lt;a href=&quot;http://ipoteka.it/suslov.php/&quot;&gt;в блоге ипотечного руководителя&lt;/a&gt;&lt;br /&gt;Поддержку блога любимого директора осуществляет: &lt;a href=&quot;http://legkokredit.ru/&quot;&gt;ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди&lt;/div&gt;</description>
			<content:encoded><![CDATA[<div class="image_block"><a href="http://basnoslovno.ru" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/basnoslovno-logo1.gif" alt="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" title="Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно" width="140" height="46" /></a><div class="image_legend">Бутик драгоценных и полудрагоценных камней Баснословно</div></div><p> </p>

<p>Или <em><strong>"Оценка платежеспособности заёмщика Лайт"</strong></em>, то бишь - влёгкую <img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_smile.gif" alt="&#58;&#41;" class="middle" /></p>

<p>Естественно, что это не инструмент ипотечного брокера и не для ипотеки, а для потребительских кредитов.</p>



<p>Андеррайтинг ипотечного заёмщика не может (пока?) быть настолько упрощён - дороговато обойдутся ошибки в системе оценки при ипотеке. А вот, как выразился один заёмщик, "кредиты на деньги" - вполне могут быть получены после оценки заёмщика не экспертом, а машиной.</p>

<blockquote><p><img src="http://ipoteka.it/rsc/smilies/icon_idea.gif" alt="&#58;&#105;&#100;&#101;&#97;&#58;" class="middle" /> Данную табличку не рекомендую расценивать как пособие для афериста - скорее, тут можно понять (конечно, очень приблизительно) почему у Вас будет отказ или одобрение в кредите.</p></blockquote>

<p>Итак, давайте поиграем в андеррайтеров и оценим свою платежеспособность. Выбираете "своё" значение параметра и суммируете баллы. Набрали больше 650 баллов - вы молодец и теоертически получите кредит. Конечно, нет смысла обижаться, если Вам тут "дадут" кредит, а в банке не дадут - банковские системы учитывают много факторов - тут же только самые базовые.</p>

<div class="image_block"><img src="http://ipoteka.it/media/blogs/suslov/anderraiting.png" alt="" title="" width="396" height="680" /></div><p> </p>

<p>И ещё раз подчеркну - речь не об ипотечных кредитах - ипотека, она требует эксперта - а это таблица для андеррайтинга заёмщика потребительского кредита.</p>


<p><em>Музыка: Tricky - Overcome</em></p><div class="item_footer"><hr />
<small>Оригинал записи: <a href="http://ipoteka.it/suslov.php/">в блоге ипотечного руководителя</a><br />Поддержку блога любимого директора осуществляет: <a href="http://legkokredit.ru/">ипотека и кредиты под залог от ипотечного брокера Легкокреди</div>]]></content:encoded>
								<comments>http://www.ipoteka.it/analitika.php/c4/e-efeaemn-n-edesn-ecefes-epemem-eoederef#comments</comments>
			<wfw:commentRss>http://www.ipoteka.it/analitika.php?tempskin=_rss2&#38;disp=comments&#38;p=75</wfw:commentRss>
		</item>
			</channel>
</rss>

